云時代來臨

在云時代來臨的背景下，我們每天都聽到“云”這個詞，百度上大概有2億多個詞條講“云”。很多年前都是IT圈內的人士在講“云”，到今天，企業老板在談“云”，媒體在談“云”，政府也在拼命的談“云”。浙江提出了10萬企業上云計劃，還有很多省份也在搞企業上云計劃?！霸啤币呀洺蔀榇蠹移毡榻邮艿墓沧R。我們已經在云里面了，現在我們要站到云端上面去。

社會化商業及IT云化

多年以來，用友一直提供企業級服務，我們的理解就是社會商業和IT云。什么是社會化商業？這個詞語都很炫，大家記住就是連接、協同、共享。我們企業的戰略，根據波特的模型一共有三個，分別是差異化、成本化、專業化。企業戰略的模式不會變。你要做到成本領先戰略就要把成本做到極致，很多的企業在想方設法壓縮這個成本，我們原來成本化的優勢在全球中國是領先的，現在領先的優勢越來越小。第二個差異化的戰略，越來越多的企業走差異化的戰略，怎么做呢？做產品研發的差異化還是商業模式的差異化？這里面很重要的是怎么去快速響應客戶的需求，更好的協同供應商，實現共享，這樣的方式來做差異化。還有一些企業，無論時代、IT技術怎樣變化，我們要專一化策略，只做壽司、拉面，可以活一百年、兩百年，因為他的戰略是專一化的戰略。

現在談企業信息化，概括起來就是“上云”兩個字。以前我們關注企業的內部，現在的視角擴展到企業外部；以前是企業級計算的范圍，現在是社會級計算；以前是從組織和管理者的角度去幫助企業設計提供應用服務，今天我們面向的是消費者和員工的視角。原來企業的界面從財務軟件時代的記帳憑證，到ERP時代的原始單證和現在的交易場景。原來企業的信息化部署是私有云，現在更多的是公有云、混合云。原來的軟件是一個工具，現在全面轉向平臺服務，包括數據服務、知識服務、信息服務。軟件系統原來是做記錄用的，現在它是交易系統、作業服務系統。新的技術帶來這樣一些變化，讓我們不得不重新思考給企業提供的軟件應該何去何從。這也是為什么我們要發布一款全新的云ERP產品—U8 cloud。

U8 cloud賦能成長型企業

我們要推出新的產品叫U8cloud，這個產品是怎么去賦能成長型企業的？U8cloud目標對象是成長型企業，中型企業在數字化轉型上的增長幅度很大，但是，成長型企業會有很大的焦慮，老板認為要么會被這一波浪潮淘汰掉，消費升級對企業來說是機會，也是危機。

對于成長型企業來說，他們會渴求業務創新?，F在很多企業提出必須要連接消費者，必須掌握最終的渠道終端。以前的企業是賣給經銷商，經銷商再賣給客戶，現在很多企業老板要開專賣店。為什么他們要開這么重的商業模式呢？一是要走近消費終端，要直接面對消費者。二是它可以降低成本?，F在中國的成本很高，很多采購都是面向海外市場，需要全球尋源。三是個性化驅動。企業家對個性化的理解跟我們的理解是不一樣的，現在是個性化驅動生產。

對于成長型企業來說，他們會訴求管理提升。我去調研了一個企業，一年的銷售額是4億，但在蘇州、梧州、常州有三個生產基地，同時運營了10個品牌。企業的品牌是多樣化的，而且是跨地域經營的。發展非?？?，管理是嚴重脫節的。他們的要求是精準，很重視精細化管理。調動員工的積極性也是企業在管理方面的訴求。

此外，成長型企業渴望通過新技術實現彎道超車?，F在大品牌是很恐慌的，因為小眾品牌發展得特別快。小眾品牌是通過風險更低、更便捷的IT云服務，用更靈活彈性的方式連接云、連接人，實現了彎道超車。

針對成長型企業的訴求，U8 cloud可以幫助企業實現業務創新，讓經營更加敏捷。實現管理變革，讓管理變得更輕。讓IT更加簡便化，更加富有彈性，目的就是給企業賦能，在收入增長的同時，降低成本、提高效率、控制風險。這是我們的價值主張。U8 cloud推出云應用就定位在成長型和聚焦型的企業，給他們提供云U8cloud的解決方案。

U8 cloud新一代云ERP騰云而出

首先，這個產品的理念就是“敏經營 輕管理 簡IT”。我們主要聚焦在成長型、創新型企業，提供云ERP的整體解決方案，支持業務協同、營銷創新、智能財務，實現連接、共享、協同。價值定位就是業務協同、精細管控、輕裝上陣、隨需應變。

U8 cloud跟傳統ERP是有區別的。一方面，繼承了傳統ERP對企業內部的高效協同、規范透明的管理要求。同時，通過云應用，特別是交易、運營、采購、營銷、人力、制造、財務，在縱向上實現了連接、交易、運營的打通；在橫向上，跟廣泛的SaaS應用實現了集成。通過縱向和橫向的交叉整合，為企業提供內容、數據、業務一體化的服務。很多成長型企業的訴求并不是單一的應用工具，局部創新很難支撐企業的戰略變革，而且很難提升企業的整體盈利。成長型企業是麻雀雖小五臟俱全，需要整體的云應用解決方案來幫助企業成長。

U8 cloud為企業創新賦能經營創新

對企業來講，特別是我們大量的制造業，或者是貿易企業來講，最主要的就是供應鏈的效率，其實我們看到所有的要降低成本主要就是要把供應鏈的效率提高。傳統ERP的范疇是企業內部的組織，企業內部的資金流、信息流、物流三流合一?，F在企業要考慮供應商系統，以及到客戶的環節，怎么使你全供應鏈效率更高。供應鏈效率的提高一個是扁平化，扁平化的目的是讓我們的連接更精準，同時實現零庫存。第二必須要有平臺，因為沒有平臺沒辦法實現扁平化，我們有平臺不光能夠連接內部的供應鏈，還能實現全供應鏈上的一個效率最高。阿里巴巴河馬生鮮一整套的供應鏈建立了很高的壁壘。為什么海鮮有這么低的價格？就是因為供應鏈的高效，供需關系和產業鏈實現了精準化。

經營創新之搭建互聯網采購直通車

今天早上我們在講云的時候很重要的一個是采購云，很多大企業也在建自己的采購平臺。面向中小型企業我們也提供采購云，內容跟ERP對接。不僅實現全球化，跟全球比較大的采購平臺能夠實現對接，也能夠實現內部采購的一體化。甚至你可以自建采購的超市，包括招標，與倉儲的對接等等，實現實時化、社交化的采購直通車。

經營創新之構建云端營銷新生態

營銷上面來講，每個行業都不一樣。我們講的營銷不只是B2B或者B2C，而是我們怎么實現全渠道的營銷？無論是線上的銷售，還是線下的銷售，和ERP里面的管理是一體化的，是實時的。包括訂單轉到我們的收款單，包括發貨都是一體化的。

新零售成為今年突然火起來的詞，不是說這個事情是突然冒出來的，事實上這些技術以前就有了，包括視頻的捕捉技術，包括軌跡的采集，3D的人臉識別，為什么現在一下能夠普及呢？是因為成本的降低。

經營創新之構建產業鏈智造平臺

智能制造這個環節，我們有專門的解決方案。對于成長型企業來講，主要聚焦在以RFID/條碼、PLM、MES、WMS、多工廠，有些企業進一步做到了智能化。

對于成長型企業的智能制造，這是用友公司的強項。在原來的基礎上，U8 cloud進一步拓展。跟前端的會員、零售打通，實現個性化定制。加大了多組織、多供應商協同。后端跟合作伙伴集成，實現項目解決方案。這是絕大多數成長型企業智能制造的普遍需求。

管理創新

經營的創新是以客戶需求為導向的敏捷經營，是通過敏捷經營效率來提高運營效率。這個效率需要組織去配套，需要更靈活彈性的組織去激發員工的柔性。

管理創新之支持多種企業組織形態

成長型企業會存在多種組織形態，有些是單一企業、在多個地點運營，有些是有多個事業部，有些是產銷分離，有些是多個法人，更復雜的是這幾種情況全部都有。U8 cloud主要就是為了適應這么復雜的組織形態。

從人的角度，激發人的活力，怎么樣讓企業內部的協同更高效。我們的企業分很多部門，分的部門越多，組織越細，協同越難，IT不是完成的，這時候要建設虛擬團隊，強調柔性管理。第二個是協同無界，企業的協同、社會的協同、內部的協同，我們通過開放的平臺解決這個問題。第三我們怎么樣去調整我們的組織。因為組織變化越來越快，業務流程也變化很快，不再再是以前僵化的，而是彈性的，靈活的業務流程，我們通過友空間來解決這個問題， U8 cloud與“友空間”集成在一起，實現業務訂單的系統審批，甚至可以自定義一些表單、流程，實現按項目、按目標任務進行管理?，F在在企業內部是不用微信交流的，我們都是用“友空間”，可以實現實時溝通和目標管理。

管理創新之財務創新

在互聯網模式下，財務已經向移動應用、智能記賬、電子發票、電子會計檔案方向發展，我們叫它智能財務系統，這也是U8 cloud很重要的特性。

智能財務最大的變化一個是電子發票。電子發票未來對整個財務人員影響都很大，現在有10個財務人員，未來2、3個就夠了，因為未來都是自動化的，都是自動連接到財務軟件里面，不需要人為再去核查，系統自動化的。第二個是電子會計檔案，我們現在的財務人員哪怕用了電子發票還是要把它打印出來，為什么呢？因為規定必須要有紙質憑證留存。一旦不再需要紙質文檔，會計檔案將會帶來很大的變化。還有未來要智能報銷，員工以后出去住酒店不用刷卡了，因為是企業自動結算的，這個不是很遙遠的未來，這個已經很快了。

IT創新

剛才講了經營創新，也講了管理創新，最重要的是這一切是怎么實現的呢？就是通過IT創新去實現。以前我們是大企業，要花100萬、200萬投資去建信息系統，現在通過U8 cloud的應用，你可以以更便宜的價格來適應企業的發展。

在公司介紹上有這樣一頁圖，所有云的應用都在上面，而且還有很多第三方的應用都在上面。 我們要幫助企業實現云的部署，支持公有云和混合云。這種方式最大的價值，說直接一點就是幫助企業降低IT成本，特別是TCO整體成本的下降，支持彈性的擴張，需要多少就用多少，支持它持續的創新。

回顧一下，敏經營的“敏”就是快，怎么讓終端數據快速的傳達過來，供應鏈更加高效，實現零庫存，客戶導向能夠智能生產、智能驅動。

輕管理的“輕”就是少，員工數量要少，有些成長型企業每年是100-200%的增長，人員不可能無限的擴張，怎么用更少的人干更多的活，怎么激發人的能動性和積極性，在管理上要更輕、更靈活、更智能，讓員工有更好的體驗。

簡IT的“簡”就是小，讓IT投資更少、更有彈性、更簡單。

U8 cloud賦能成長型企業商業創新

我們推出的U8 cloud是面向高速成長的企業、轉型企業、創新型企業。通過U8 cloud的賦能，支持企業的快速發展，支撐企業的商業創新和商業模式的變革。這是用友的最大目標，也是給中國經濟帶來支撐的力量。